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1688选品策略

发稿时间:2020-11-06 浏览量:515

为了提升爆款打造的效果,建议商家对期间每一个阶段都可以给予足够的重视,因为它们缺一不可,环环相扣。比如,初生期决定选取哪款产品用于做我们的营销推广,如果这一步选的商品不恰当,那只会成为"扶不起的阿斗";,造成后期大量的人力、物力、财力的白白浪费;再比如,成长期要求我们投入大量的资源,如果这个时候投入没有到位,或者我们的钱没有花在刀刃上,也会导致营销推广的效果受损。我们一起来看一下如何选品打造爆款。
 
一、选品重要性
 
选品需慎重,直接影响爆品!
网上做生意核心看商品,其次是实力,服务等,一个好的店铺必定会有2-3个爆款,从而带动其他产品进行销售。选好品可以快速推爆,需谨慎。
所以:选品就是选择有潜力打造成爆款的商品
 
二、选品技巧:选品五步曲,巧用官方工具,建立商品模型;利用数据高效选款。
选品第一步:选择高潜类目
确定店铺层级:了解自己的店铺层级从而选择审核店铺主营类目。
选品第二步:选择合适的选品推爆时间
确定市场情况:观察行业大盘近一年的采购指数和供应指数折线图,了解行业市场淡旺季,供应关系等情况。
选品第三步:选择合适的选品推爆属性
建立商品属性模型:了解当下产品热门属性以及热门营销属性
选品第四步:选择合适的选品推爆价格
建立商品价格模型:了解当下采购最多的商品价格带,以及买家浏览最多的商品价格带
选品第五步:选择合适的选品推爆款式
建立商品款式模型:需要了解当下产品热门款式以及热销款式
 
建立自己的推爆商品模型高效选品
利用数据高效选品-营销宝报表
利用营销宝-数据报表选款,选择点击率表现好的产品
利用数据高效选品-生意参谋
利用生意参谋-商品版块选款,选择高曝光、高点击率的产品
利用数据高效选品-老客户选款
利用生意参谋-商品版块-单品分析,选择复购率高的产品
选品是一个店铺成功的开始,如何选择爆款非常重要,当然在我们建立了爆款商品模型的时候,还需要利用到工具及数据分析进行全方面综合考虑,去选出自己的爆款。

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