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阿里巴巴电商时代企业如何利用平台开发市场

发稿时间:2019-04-09 浏览量:832

互联网的高速发展,信息传播速度之快,深深地改变了人们的生活方式,同时也改变了企业的经营方式。如今,人们通过互联网进行购物、娱乐、社交、看视频、看直播以及做自媒体等,企业通过互联网去销售产品,推广品牌及产品,提高企业的销售额,提高品牌的知名度,提高品牌的美誉度,将线上与线下结合起来做。所以,企业现在不仅通过线下的喝酒应酬、上门拜访、参加展会开发客户,也可通过互联网来开发客户。企业根据自己的经营模式,选择不同的开发模式,但是在互联网时代,网络是企业不可缺失的一个开发开户的方法。

阿里巴巴电商时代企业如何利用平台开发市场

一、搭建官网,做关键词排名

对于企业来说,在网络上要有一个属于自己的官方宣传渠道,官网就是其中重要的一个。因为官网上面的信息发布,自身可以去控制,发布什么内容,不受第三方的限制。搭建官网,通过前期的策划、设计与开发,充分展现企业的实力与产品的卖点,网站的优化与推广,网站的更新与维护,使得官网在搜索引擎中有个好的排名。当客户在网上需要买东西的时候,通过关键词搜索找到官网,并通过官网上留的联系方式与企业进行沟通,最终实现成交。网站的关键词排名越到,曝光率就越高,点击率就越到,自然咨询量就多,这样成交的可能性也就越高了。因此,在制作网站之前,一定要做好定位,网站设计成什么风格,展现哪些内容,导航是什么,还要进行关键词的优化,合适的关键词选取与设置,对提高网站访问的精准性起到很大的作用。网站好不好,最终呈现在排名上,点击率,用户的页面浏览量,在网站停留的时间,客户的咨询量,通过网站的成交量等,这些都是需要进行分析与总结的。当然,现在也有一些企业,通过搭建商城来销售产品。

二、发布信息

通过在第三方平台发布信息来开发客户。这种方式是通过在B2B平台、论坛、社区、博客、知道、QQ群、QQ好友等发布信息,一方面提高曝光率,另一方面当感兴趣的客户看到了,就可能去联系,从而有进一步沟通的可能。发布信息,是为了让客户看到,吸引感兴趣的人进行进一步地了解。在一些平台,要想被更多地人看到,一方面需要找用户数多,且与产品相关性大的网站、论坛、贴吧、社区、QQ去发布,这样成交的概率就更大一些。在一些像B2B、博客、知道等平台,可以通过设置发布产品信息以及博文的质量,注重信息的优化,提供信息内容的可读性,以使得信息在搜索引擎和平台上有个好排名,让更多地人知道。

三、搜索信息

网络平台,聚集人气多的地方,就是有人的地方。有人的地方,就会有客户的存在。所以,需要通过搜集合适的平台,在平台上通过与产品、潜在客户等关键词去搜索信息,找到相关性大的信息之后,就要想办法与发布信息的人渠道联系。最终成交的概率高不高,取决于在搜索信息时的筛选与沟通。互联网搜索信息,一般需要找到电话、邮箱、QQ、传真号等,然后通过这些方式与潜在客户渠道联系。

四、通过QQ群、加QQ好友

QQ群是聚集一群志同道合,行业相关的人在一起,交流与讨论,也是获取人脉,找客户的一个常用方式。因此,可以多加一些相关行业的QQ群,在群里做好互动,和管理员打好关系。这样即使在群里发广告也可能不被踢出去。此外,还可以通过群发邮件,群发邮件来宣传产品,吸引客户。在QQ群里,除了聊天,发布共享的信息之外,还可以主动加一些群友为好友,与他们进行沟通交流。

五、通过微博开发客户

微博的传播速度速度快,只要是个热度高的信息,除了微博的互相转发与@,一旦被一些媒体注意到,就会大肆报道。微博上聚集着很多人,并且微博上人,一类人关注的内容也差不多。而且人们在取微博名、发布的博文等都与自己所从事的行业以及感兴趣的事情有关。所以可以通过关键词去找到人,并与他们取得联系。当然,通过微博开发客户,一方面去主动去找,另一方面需要搭建上自身微博,吸引更多地粉丝关注,这样当粉丝量多了,那时发布某个信息,那影响力可不小。也可以通过微博的私信与对方进行沟通。

六、通过旺旺开发客户

旺旺,相信很多人都有用过,不仅国内,国外也有很多人。阿里巴巴、淘宝、天猫都可以通过旺旺进行联系。对于开发客户来说,旺旺是个不可多得工具,因为阿里巴巴、天猫、淘宝是个做生意的地方,聚集了大量的人,各行各业的卖家和买家。买家在这些平台找商品,发布需求信息,卖方在平台上通过搭建商铺,进行宣传,做排名。对于开发客户来说,通过通过定位客户的关键词去找到商家,并且与他们进行联系。

七、知道、微信、贴吧、博客等方式开发客户

网络上的平台很多,而且平台是分门别类的,不同平台聚集地人群不一样。不同的版块也有所不同。只要在网络上有发布信息的地方,就会有供方与需求方。因为我们的生活是需要通过交换来获得自己想要的。网络对于每个人是平等,只要努力去找客户,相信方法是很多的,有主动去找,也有通过发布高质量的内容及产品,吸引买方来找你。各大平台为了促进用户的互动性,留住用户,通过采用添加好友、私信等给用户之间的沟通交流提高便利,这些工具都是开发客户的不错利器。

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